8个90后“小鬼当家”闯义乌 15天要把八百变一万——煨玉米创业的故事

一间十多平方米的小房间，一盏昏暗的灯光，三十多个年轻人把房间挤得满满当当，发白的墙壁上贴了“百元创万”四个大字。大字底下还有人拿着厚厚的一沓钱，刷刷刷地数着。数完钱还不够，还得上课、交流。每天开会一直要到深夜，不到12点打不住。传销组织？

　　你错了，这是浙江师范大学人才学院、创新创业学院“创业体验”实践队义乌小分队在开例会。这次活动总共32个学生分为4组，8个人为一个分公司，一个分公司有800块钱的启动资金。而他们要做的，就是要用这笔启动资金实现超过10倍的利润。

　　时限是，15天！

玉米堆里的万元富翁

　　两小时至少赚300元

　　“煨玉米，煨玉米，的东北煨玉米，又甜又香，不香不要钱！”卖玉米的人叫陈浩，一张标准90后清秀的笑脸，身上的白t恤早就成了花的，手上还戴着一双厚厚的手套。他的赚钱工具是一架非常简单的机器，一个方铁盒，侧面有十几个孔，一个孔可以塞一个玉米，一个玉米烤十几分钟，就可以新鲜出炉了。

　　而这个机器，原来属于北门的一个小商贩，用它，一天可以赚到100多块钱。为了搞到这个赚钱的家伙，它的主人都被实践队员们劝回家睡觉了。“赚钱也不能太拼命啊，赚钱就是为了花啊，暑假我们学校也没多少学生，您回家休息半个月，我们就借15天，不白租的，100块钱给你……”Zui后，这台机器成功地出现在了义乌的街头。

　　早上6点起床去农贸市场进货，玉米9毛一斤，6毛一个，烤好一个卖3块，第一天，玉米就赚回本了。第二天，玉米摊子上又出现了招牌“东北口味，师大制造”，第三天，玉米出现了番茄、鸡蛋等多种口味，第四天，玉米摊还出现了代销点、分销点，网吧老板都成了学生们的“下线”，卖出一个给提成，一天从下午3点卖到5点，2小时至少赚300块钱。

　　开始，烤玉米的燃料还得靠学生们走街串巷捡回来，后来，他们联系到了一个建筑工地，一天一趟，木料随你挑。不过除了卖玉米，陈浩还是有副业的人，他旁边有一个脸盆和一个“喜洋洋”模具，还有一袋石膏粉。

　　这是晚上摆画石膏娃娃摊的原料，是陈浩踩着小轮滑从义乌和东阳的交界处采购回来的，他说，做一个小石膏娃娃成本只要六七毛，不过一般能卖10块一个。我们从宾馆出来的时候，正好下起了雨。“卖伞！台风要来了，明天去进雨伞卖！”陈浩赶紧又和别的同学谋划起明天的副业。临走，陈浩悄悄对我说：“别看这摊子小，一个月至少赚这个数。”看他的手势，是一万！比普通白领的工资还高。

　　ceo带着大家摆地摊

　　别看公司的摊子小，也有ceo，公司的ceo叫楼历月，用指导老师邱菁的话来说，这孩子的脑子，四通八达，思路广阔，有时候想法太多，嘴巴跟不上自己的脑子，说话都要打结。

　　楼历月开创的创业模式，家教为本，玉米为辅，白天办班，晚上摆地摊。先派人做家教，200元一天，稳赚不赔，就算副业失败了，也不至于全队上大街要饭，玉米摊子就当是副业，全队Zui重要的收入还是在培训班。

　　实践前，小楼就已经带着队员到义乌考察过，在一个不起眼的小角落，偶遇了一个家教培训班。他们先绕进去考察了一番，回去之后根据成员的特点，制订了详尽的计划，语文好的可以做语文老师，英语不错的可以辅导英语……两天之后回来再和人家谈。结果一拍即合。目前为止，小楼的家教班已经招了30多个学生，如果Zui后全部签约，光办班的收入就近万元。

　　除了这个之外，小楼还买通了一家淘宝店的店主，答应帮人家刷信誉，Zui后店主一高兴，干脆无成本给他们提供货品，卖多少算多少，卖不掉还能退。邱老师说，楼历月这组的生意几乎是“无本万利”。现在，他们又打起了正在广西进行生存体验的同学的主意，把货品发到了广西，叫他们去卖，从中赚取差价。

　　日记上写的是：“我要赚钱，赚大钱”

　　邱老师说，才几天，这些孩子就变得活脱脱一副生意人的模样，只要看见有人，就似乎看见了赚钱的机会，前几天，另一个小组的人还和一所学校联合起来搞活动，出了两个主持人，唯一的条件就是让他们进去卖东西。因为活动现场只有他们一家商铺，结果成了垄断经营，一天就净赚了1000多块钱。

　　这些孩子也很辛苦，除了白天赚钱，晚上还要开总结会写日记，记者随意翻开了其中的一本，引入眼帘的就是“我要赚钱，赚大钱！”邱老师说，她以前也带过生存训练的队伍，50块钱生存15天，但是生存的感觉和创业完全不一样，生存只要找着工作，就是在痛苦中煎熬，可是创业，学生们就是每天变着法子给自己赚更多的钱，日记里的东西也都是实在得不能再实在，就是怎么赚钱。

　　记者临走的时候，邱老师一回头：“咦？我房间里墙角本来有2个可乐瓶哪去了，估计都让学生们拿去卖钱了。”

　　灵感源于海绵宝宝打地鼠

　　邱老师说，要凭800块钱赚10000块，开始她的心里也很没底，不过前几年，她带的生存体验队队员的表现，却让她们都惊叹不已。

　　“有一个队员，开始自己在文具店打工，当时发现一款叫‘海绵宝宝打地鼠’的玩具特别畅销，在观察了几天之后，毅然决然地辞掉了工作，拿剩下的钱进了几个“海绵宝宝打地鼠”去南京的新街口卖。第一天就全卖完了，后来，他生意越来越好，忙不过来，还雇用了一个队员和他一起干，一天能给他发100块钱的工资。”

　　截至目前，成绩的一个组已经结余了2600多块钱，不过他们说；“好戏还在后头呢，1万块钱还只是个开始。”邱老师说，比起出发前的担心，她现在Zui担心的是队员们活动结束都不想回去了，想继续留在义乌赚钱。